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策划很重要，营销同样很重要。所以有人说，营销就是激流。为什么说营销是一股激流呢？例如，唐古拉山有两块石头往山下面滚，有一块石头滚到山中间就不动了，有一块石头就滚到了大海里，大海里的激流把它一推一推推到了海滩边上，于是就被发现美的眼光发现了它：呵，原来是一块宝石。于是这块石头就价值连成，很多人设法来争购这块宝石，抢购这块宝石，这块宝石便身价百倍，价格不断地往上翻，大家都以拥有这块宝石而自豪。其实，在山中间那块石头才是真正的宝石，它远远比我们在海滩边上发现的那块宝石好得多。但是，因为没有激流把它推到海滩边上，推到我们的视线以内，推到我们的市场当中，所以，它现在还是一块石头，在山上被野兽所贱踏，没有被人们所发现。这股激流，就是我们所讲的营销。营销就是激流，它的作用是无比巨大的，营销可以点石成金。
代表：节庆活动已经成为当前目的地营销重要方式，请问节庆活动应该如何策划与营销？
刘汉洪：生命在于运动，旅游在于活动。一次成功的轰轰烈烈的旅游活动，既是旅游的播种机，可以有效地传播旅游目的地形象，又是旅游的导火索，吸引更多的旅游者前来参与和旅游，所以旅游节庆活动正在成为旅游目的地争夺形象力之战、注意力之战和竞争力之战，形形色色的旅游节庆活动此起彼伏、高潮迭起。所谓的旅游节庆活动不外乎两种，一种是既有性主题活动，如传统的春节、端午节、中秋节及一些少数民族节庆活动，一种是创造性主题活动。传统性节庆活动文化积淀深厚、民族特色突出、群众基础良好，有较大的吸引力。但缺点是资源的有限性、时间的固定性和时代的局限性，有待于挖掘、整合、改造和提升。因此，创造性主题活动便成了旅游节庆活动的主流，旅游节庆活动更多的就是指的这一类活动。旅游节庆活动的策划和营销有其自身的规律，它的基本原则是：以特色资源为卖点，以市场需求为导向，以营销品牌为目的。主要思路是：无题巧作，无中生有；小题大做，以小拨大；古题今作，借题发挥；好题快作，抢占先机。关键在于：创新。包括：主题设计的创新，表达形式的创新，营销传播的创新。如广西民歌节主题新颖、特色鲜明。穿越天门形式独特、震憾人心，营销传播也相当的成功。
代表：谈到策划，我们自然会想到点子，请问策划就是点子吗？
刘汉洪：策划不等于点子，但策划包含着点子。在认识点子与策划的问题上，有两种典型的倾向都是不对的。一种是把点子等同于策划，把策划神秘化；一种就是点子的虚无主义，认为策划就是一般的规划和计划，有不有点子无所谓。其实，点子是灵感的突现，是激情的喷发，没有点子的策划必定是苍白无力的，必定是没有创造力的。但把点子与策划完全等同起来也是十分有害的，这就必定会把策划变成个人英雄主义，把策划神秘化、妖魔化，一旦点子大师出了问题，就会导致人们对策划谈“策”色变，避而远之，把策划引入歧途。
代表：那请问策划与规划、规划与营销又有什么不同呢？
刘汉洪：二者都是辩证统一的关系。例如规划与营销，二者显然是不能划等号的。但规划需要营销，营销更需要规划。没有营销的规划，只能是束之高阁，无法发挥应有的作用；没有规划的营销，必定是盲目的、不科学的，甚至是劳命伤财的。策划与规划的关系，是战略与战术的关系，策划第一，规划第二，策划高于规划，规划服从于策划。规划缺乏策划、缺乏营销，这是当前规划存在的突出问题，必须尽快加以改变。从旅游规划的发展趋势分析，它的演变过程是：从旅游资源规划到旅游产业规划，再到旅游目的地规划，再到品牌建设规划，目前处在从产业规划到目的地规划的发展之中，越到后期，策划和营销作用就越明显，这是大形所趋、规律所在，只能适应不可背叛。
代表：在实践当中，我们确实面临许多困惑，你认为，到底有哪些问题值得我们引起注意？
刘汉洪：我国旅游目的地营销意识的觉醒，营销实践的探索，这都是值得充分肯定的。但存在的问题同样发人深思。我认为，我国旅游目的地营销有十三大病症，必须引起我们的警觉。一是蠢蠢欲动的狂热症，如数以千万办活动，但效果却甚微；二是东施效颦的懒惰症，营销思路和做法一味模仿别人；三是小农经济的孤僻症，单打独斗搞营销，不懂联合营销；四是心血来潮的盲动症，营销无规划、无计划可言，完全凭一时性起和长官意志；五是目光短浅的近视症，既不重视又不投入；六是自娱自乐的自恋者，乡里狮子乡里舞，不管市场在哪里，不管需求是什么；七是自作自受的自残症，恶意炒作，搬起石头砸自己的脚；八是夜郎自大的狂妄症，言必称世界口口声声是国际，井底蛙天；九是白日做梦的痴呆症，把营销策划神秘化、妖魔化；十是自作多情的相思症，恋爱不看对象，营销没有目标；十一是刻舟求剑的幻想症，陶醉在历史的故事里，总想模仿别人数年前的做法获取成功；十二是无米之炊的梦想症，把营销的希望完全寄托在市场运作和空手套白狼上；十三是无所作为的麻木症，任凭世界风云起，我自岿然不动，姜太公钧鱼愿者上钩。
代表：旅游营销有这么多误区和陷阱，那我们应该怎么办呢？
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