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当瑞雪飘落林城大地，冬的寒冷侵袭旅游市场的时候，一向被人忽略的农民客源却渐渐被一些旅游商“瞄中”，在各种以都市人为主体的旅游客源消费市场上，农民游客正在“繁衍”成为一支颇具潜力的旅游后备大军，但是当这一初现端倪的巨大市场商机出现后，一股潜藏的令人尴尬的“危机”同时袭来——— 商机巨大 无奈更多 在近日举办的一系列旅游组团活动中，贵阳职工旅行社承接了一批来自我市永乐乡的农民客源，20多名地地道道的农村人美滋滋地来了一次“海南游”，实现了祖祖辈辈不敢想的旅游梦，对于贵阳职工旅行社来说，这一次组团任务也填补了多年来客源群体中缺乏农民客源的这一空白，尽管其间活动开展顺利，但是更多的无奈却让旅行社感受颇深。 当职工旅行社的员工们接待了这批靠着卖菜、种田、割草赚来的钱进行旅游的农民时，他们感到农民对旅游的渴望和向往，该旅行社有关负责人告诉记者，农民客源群体非常巨大，但当这一客源群体真正面对旅游商家时，商家现有的线路、价格却难以与农民游人和谐地对接。 首先是农民的消费水平不及都市游人，同样的操作过程和运作模式，但得到回报却不是对等的，付出多，利润薄，是运作农民游客最大的障碍。其次，农民游人出游意识存在的问题也是旅行社必须面对的一道难题，一件小事对于都市游人来说很容易获得沟通和理解，面对农民游人却不是件易事。其三是，在旅游活动中进店购物难以在农民中推广。 “贵州青旅”是省内一家承接农民组团量相对较大的旅行社，在有着巨大商机的农民出游市场上，同样感受到运作的难度。据该旅行社部门经理朱莉介绍，在所有团队中，组接农民团队往往要比普通都市游人团队在人力物力和精力上付出得多，“农民旅游市场的悄然萌芽为市场带来商机，但是开发农民旅游产品前期投入人力、物力太大，企业的赢利模式决定了旅行社很难转向农村市场。” 一方面是潜藏的巨大商机，一方面却是难以打开的市场局面，二者之间的矛盾让林城农民旅游市场陷入更多的无奈。 记者在采访中了解到，目前林城农民旅游配套服务相当匮乏，极大地制约农民出游，这表现在满足农民旅游的特殊产品严重供给不足。旅游业界大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游产品，很少顾及低端旅游市场。 “贵州铁旅”的总经理助理任晓鹏接受记者采访时这样说，大多数旅行社都看好农民旅游这一块大蛋糕，但是恰恰又是大多数旅行社都不愿来开发这块蛋糕，利润薄仅是一方面的因素，最关键的是旅游商家没有开发出适合农民旅游的营销产品，这才是真正制约农民旅游市场打开局面的原因。 农民旅游期待“量体裁衣” “虽然农民旅游消费水平普遍比较低，但农民旅游市场却是巨大的。”记者在对林城五六家旅行社的调查中发现，这几乎是一种共识。 相对城里人来说，组织农民旅游可能会更麻烦一些，利润也低一些，但组织农民旅游对旅游市场的开发却有着更加现实的意义。从目前林城的城乡人口比例上可以看出，农村人口占到全市总人口的6成以上，组织农民旅游又正好在城里人出游的淡季，无论旅游线路的安排，还是饭店宾馆的接待能力，都会有保证。 林城一位业内人士认为， 随着旅游竞争的加大和旅游市场的细分，农民旅游将大有可为。旅行社在开发农民需求的常规观光旅游产品的同时，也该为农民旅游量体裁衣，开发和丰富农民喜爱的旅游产品，如城市精品游、进城等，并在科技旅游上大做文章，主动降低市场门槛，广大农民才能在不同的价格档次上享受到现代旅游业的优越性， 以进一步推动农民旅游。
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